價值6000萬的“經驗值”，一文道說KK文娛公會云川的突圍史

隨著國內內容產業的蓬勃發展,國內孵化出來的MCN機構具有更強烈的“中國特色”,不僅在內容類型、分發渠道、變現模式上具有多樣性,而且在市場的催化作用下,MCN機構爆發增長超21000家,頭部效應聚集,90%的機構收入規模達不到千萬級,行業面臨著越來越激烈的競爭。

2020年6月,在遼寧朝陽,有一幢總部直播基地破土而出,仿若旭日初升,朝氣蓬勃,這便是云川文化傳媒(以下簡稱云川)。僅一年的時間,它收入規模創6000萬級,成長為遼寧本省的標桿性企業。而這家MCN機構的創始人,是一位95后年輕美少女——劉天華。

她,見證了直播行業的跌宕起伏,也完成了從主播到企業家的華麗蛻變。

“我之所以一直深耕于文娛直播領域,是因為很多人對它有著諸多的質疑,而我對這個行業保持著長期的樂觀,它存在著很多的可能性。社會技術的發展,催化行業的變革,將迎來創新的第二曲線。未來,我相信,直播也會是最具備競爭力的行業之一,我也希望,在我和我團隊的努力下,可以讓更多的民眾深入了解娛樂直播,并認可這個行業�！眲⑻烊A坦露出自己的心聲。

在競爭如此激烈之下,云川到底是如何突圍,年創6000萬+收入規模,進軍行業前10%的陣列?

劉天華指出:團隊、內容、技術,是她們機構發展的核心三要素。

在這個不斷變化的時代,需要以終為始,不斷擁抱變化。團隊,是能夠擁抱變化的核心,更是決定一家MCN機構能否順勢而為的關鍵抓手。

在團隊建設上,云川鼓勵團隊在試錯中探索,相互借鑒學習,用溝通創造價值,培養團隊快速調整和協同的能力;在鼓勵相互學習的同時,建立“賽馬式”運營管理機制,倡導競爭,從直播人氣、打賞收入以及漲粉數據等等維度綜合考評,建立優秀主播和運營團隊獎勵機制。

此外,云川建立與KK直播的深度戰略合作關系,平臺在資源、營銷推廣、運營指導、培訓等各方面給予云川扶持和幫助,而云川也憑借著自身優越的組織管理能力和粉絲經濟再造能力,在2個月的時間內,成功制造出十余個粉絲超10萬的爆款賬號,3個月內成功斬獲KK最強新人家族獎,并于2020年底榮獲KK年度盛典前十強;

在內容層面,云川借力KK平臺才藝、教育、電臺脫口秀、旅游、游戲等不同的文化場域,聚焦不同的用戶群體,輸出多元化的直播內容,形成自身的優勢壁壘。運營團隊也會拆解KK平臺的運營思路,研究每一塊資源位的推廣效果,針對主播的粉絲進行打標簽,做好用戶畫像,再根據用戶的需求制定直播計劃,輸出粉絲喜歡的內容,進而增強直播間粉絲的黏性和互動,達到粉絲經濟變現的目標;

而對于技術,則主要體現在運營技術以及平臺的技術功能兩個方面。云川獨辟蹊徑,打造出一套集主播選拔、組織管理、1V1定制化培訓、IP形象設定等系列閉環MCN發展鏈路。運營團隊通過對旗下150名主播的不同性格色彩進行剖析,量身定制孵化方案,如“親和姐姐”柚子、“脫口秀女王”瑟情、“活潑鄰家小妹”牙牙、“呆萌精靈”太陽……

此外,主播在KK平臺上開播,擁有高效的直播技術支撐,搭載PK、公聊、送禮等多種創新玩法,可以實現與用戶的深度互動體驗。另外,KK實現24小時實時安全監控,運用先進的數據模型幫助云川實現精細化運營,有效提升娛樂平臺日活和留存,實現流量到收益轉變。

在業務上,起步晚發展迅猛的云川已經成功實現了突圍;在公益上,云川也肩負起社會擔當,劉天華本人非常熱衷于公益事業,是朝陽市最年輕的慈善大使。

去年年底,遼寧籠罩在“疫情”的陰霾之下,眾多城市封鎖,當劉天華路過高速路口,見到凜冽東風下堅守崗位的交警人員時,在物資緊缺的條件下,他們卻依然冒著生命危險服務人民,她心中動容,立刻召集團隊捐贈出10萬+口罩,3000個保溫杯,以保障他們的需求。

云川,是一家朝氣蓬勃的新生代企業;劉天華,是有思想,有擔當的新一代年輕企業家骨干。她們始終堅持用自己確定的努力,去擁抱未來的一切不確定性。

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